近日，三和管樁發(fā)布投資者活動關系記錄表，具體內(nèi)容如下：
1、問：公司2023年銷售收入的增長少于銷售量的增長，利潤與同期比還是下降的，主要原因是什么？
答：尊敬的投資者，您好！2023年，混凝土與水泥制品行業(yè)面臨著前所未有的經(jīng)營挑戰(zhàn)，諸多不確定因素也令公司經(jīng)營倍感壓力。得益于光伏市場的快速增長，公司憑借對光伏市場的敏銳洞察，積極把握市場機遇，使得用于光伏項目的管樁銷量實現(xiàn)穩(wěn)步增長，有效帶動了整體銷量的提升。上半年，公司取得了優(yōu)于上年同期的經(jīng)營業(yè)績，展現(xiàn)了強大的市場適應能力和發(fā)展韌性，但下半年由于市場的有效需求不足、市場競爭日益加劇以及基建項目資金不足等多重因素的綜合影響逐漸顯現(xiàn)，產(chǎn)品平均價格同比下降，產(chǎn)品毛利率出現(xiàn)下降，進而使得全年銷售收入的增長不及銷售量的增長，同時凈利潤未能達到預期水平。感謝您的關注，謝謝！
2、問：房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)在表現(xiàn)很不好，公司的樁用于房地產(chǎn)上的占比有多少，對公司的影響有多大？
答：尊敬的投資者，您好！2023年公司的營業(yè)收入中民用建筑占比約為24.29%。公司將繼續(xù)深耕傳統(tǒng)市場，同時從光伏、風電、水利項目用樁方面發(fā)力，不斷加大產(chǎn)品在新領域新場景應用的開拓力度，在穩(wěn)定國內(nèi)市場的基礎上，緊跟國家一帶一路發(fā)展規(guī)劃，提升海外市場占有率，擴大產(chǎn)品銷量，穩(wěn)步提高經(jīng)營業(yè)績。感謝您的關注，謝謝！
3、問：公司的主要原材料有哪些，原材料的價格下降對公司的利好嗎，如果原材料上漲銷售價格也會同比上漲嗎？
答：尊敬的投資者，您好！公司產(chǎn)品的原材料主要為PC鋼棒、線材、端板、水泥、砂、碎石等，總體上原材料成本占產(chǎn)品成本較高，因此原材料價格變動對毛利率影響相對較為明顯。產(chǎn)品銷售價格方面，公司有調價機制，會隨市場原材料價格的波動進行調整。而轉嫁成本的多少取決于下游的需求，當下游需求旺盛時，材料漲價對成本造成的壓力可以向下轉移。下游需求不足的時候，由于供大于求，價格傳導比較困難。感謝您的關注，謝謝！
4、問：公司在預制構件相關的建材方面有什么進展嗎？
答：尊敬的投資者，您好！公司目前成立有湖北新構件等三家新構件公司，產(chǎn)品主要包括裝配式建筑預制構件（如預制疊合板、預制墻板、預制樓梯、預制陽臺、預制柱）、PC預制構件（如應用到電力領域的電力頂管、裝配式電纜溝、裝配式電力管群、預制充電樁基礎，應用到軌道交通領域的預制高架擋板、地鐵疏散平臺系統(tǒng)、線路防護柵欄、裝配式道路板，市政水利領域的市政綜合管廊、預制混凝
土排水溝、預制棧道板、預制生態(tài)護坡）。2023年營收中混凝土預制構約占0.84%，公司未來將在樁類產(chǎn)業(yè)做強做大的同時，根據(jù)市場情況穩(wěn)步推進混凝土預制構件發(fā)展。感謝您的關注，謝謝！
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